A sikeres tavalyi év után az M+E Szerszámgép Kereskedelmi Kft. idén is számos újdonsággal várta az érdeklődőket az Ipar Napjai kiállításon. A standon megtekintettük Romi, Brother, Okamoto, Mitsubishi gépeiket és Filtermist elszívóikat, valamint megismerkedhettünk legújabb partnerükkel, a Sugino-val is. A gépek bemutatásában az M+E részéről Péter Szabolcs és Incze Csaba, a Sugino oldaláról pedig Pierre Le Noach álltak rendelkezésünkre.
CNCMedia: Hogyan értékelnétek az idei kiállítást? Milyen tapasztalatokkal gazdagodtatok az idei Ipar Napjain?
Péter Szabolcs: Meglepően erősen zártuk a kiállítást. Mindenki kellően kivette a részét a munkából. Viszonylag sok új ügyfél jelentkezett a standunknál, emellett pedig a meglévő partnereinkkel is tudtunk beszélgetni. Az általunk forgalmazott termékek képviselői is szép számmal meglátogattak minket, amire büszkék vagyunk. Jó volt újra személyesen találkozni partnereinkkel és ápolni az üzleti és baráti kapcsolatot.
CNCMedia: 2022-ben is sikeres kiállítást tudhattatok magatok mögött. Az azóta eltelt egy év beváltotta a hozzáfűzött reményeket?
P.Sz.: Nagyon jól sikerült 2022-ben a Q3 és Q4 időszak, valamint az idei Q1 is jól alakult pénzügyi szempontból. Ez annak is köszönhető, hogy a 2022-ben megrendelt gépek az idei évben érkeztek meg. Beszélgettem konkurens cégek képviselőivel is, és nem mindenkinek alakult jól az elmúlt időszak megrendelések szempontjából. Azt gondolom, hogy mi az általános piaci mérték felett vagyunk, nincs okunk panaszra.
CNCMedia: 2023 második felére milyen kilátásaitok vannak?
P.Sz.: A jelentős európai raktárkészlettel jelentkező gyártócégek gépei természetesen még az idei év során kiszállításra kerülhetnek, de lassan elérkezünk ahhoz a fordulóponthoz, ahol a gyártási és szállítási határidő lassan 6 hónapot jelent. Ezáltal a most leadott rendelések átcsúszhatnak jövőre, amit majd csak akkor tudunk pénzügyileg realizálni. Szerencsére cégünk az elmúlt évek során olyan mértékű tartalékot halmozott fel, hogy egy esetleges bevétel kiesés vagy eltolódás sem okozna gondot. Ez a pénzügyi stabilitás a cég és a munkavállalók miatt is fontos, mi évek óta állandó csapattal dolgozunk. A munkavállalók megbecsülése a cég kezdete óta fontos tényező, ez volt már az alapítók mentalitása is, és én is ezt a szemléletet preferálom.
CNCMedia: Napjainkban jellemző, hogy a cégek a gépeladások területén történő visszaesés miatt elmozdulnak a retrofit alkalmazások értékesítése felé, illetve az oktatás irányába. Nektek vannak ilyen irányú terveitek?
P.Sz.: Gondolkoztam rajta, de nem számítok hosszútávú visszaesésre. Az országban most nagyon sok mindenki függ az EU-s támogatásoktól. Az ügyfeleink nagy része is pályázatok segítségével vásárol gépeket. Kérdés, hogy meddig lesz pályázatmentesség, meddig húzódik ez az időszak. Természetesen folyamatosan figyeljük a piaci igényeket, és ehhez igazítva bővítjük portfóliónkat.
Ennek eredményeképpen nem rég a sorjázó- és mosóberendezéseiről ismert Sugino-val kezdtünk el együtt dolgozni. Nagyon jó kapcsolat van a két cég között. Relatíve magasabb árkategóriát képviselnek a Sugino gépek, de nagyon jól értékesíthetőek a jól megszokott japán minőségük miatt. Év elején indultunk el abba az irányba, hogy a Sugino sorjázó berendezésével multikat kerestünk fel, és nagyon jó visszajelzéseket kaptunk. Sajnos a mostani kiállításon nem tudtunk ilyen gépet bemutatni – helyette egy emulziótisztító berendezéssel készültünk a Sugino kínálatából, ami nagydíjat nyert –, de a franciaországi képviselő kolléga az egész kiállítás alatt jelen volt és segítette a munkánkat. Célunk az, hogy a 2024-es MACH-TECH-en kiállítsuk majd valamelyik Sugino mosó- és sorjázóközpontot.
CNCMedia: Az ügyfeleitek milyen akadályokkal, problémákkal szembesülnek az idei évben?
P.Sz.: Vegyes a kép a piacon, de talán a legnagyobb probléma az, hogy visszaesett a megrendelésállomány. Vannak, akik az év második felére emelkedést jósolnak, de 100%-osan elégedett ügyfél nincs. Nagyon sok cégnél probléma a munkaerőhiány. Nálunk ez megoldott, stabil csapatunk van. Az ő munkájuk és kitartásuk egy pozitív dolog a sok negatív hír mellett. Az idei kiállítást is nagyszerűen hozták össze, amit ezúton is köszönök minden kollegámnak.
CNCMedia: Végezetül mi a véleményed a mesterséges intelligenciáról (AI)? Szerinted mikor fog az AI a CNC forgácsológépek területén megjelenni?
P.Sz.: Egyelőre vagy nincsenek ilyen jellegű fejlesztések, vagy nagyon ügyesen titkolják. Ez különösen a japán cégek esetében szokott előfordulni. Mi nem rendelkezünk ilyen jellegű információkkal.
Ezt követően Pierre Le Noach-val, a Sugino franciaországi képviselőjével beszélgettünk röviden a cégek közti partneri kapcsolatról.
CNCMedia: Kérem, mutassa be néhány mondatban cégüket, és annak termékeit!
Pierre Le Noach: A Sugino egy japán cég, amely az ipar több területére gyárt alkalmazásokat. Jómagam a tömeggyártásba kerülő, de különböző területeken felhasználható mosó-és sorjázógépek európai értékesítésével foglalkozom. Egyedülálló, gyártósorra integrálható megoldásaink magas szinten automatizálhatóak. Termékeink különlegessége, hogy az alkatrészek mosását és sorjázását egyazon lépésben tudjuk elvégezni. Az összes gépünk gyártása Japánban történik, ahol magas minőségre és professzionális munkavégzésre törekszünk. Terveink között szerepel, hogy az M+E segítségével a magyar piacra is bevezessük megoldásainkat.
CNCMedia: Hogyan értékelné az eddigi közös munkát?
P.L.: Az M+E-nél nagyszerű szakemberek dolgoznak, és rendkívül jó kapcsolatot ápolunk velük. Komplex gépeink vannak, melyek két fő szempontnak felelnek meg: automatizálhatóság és flexibilitás. Ugyan tömeggyártásban dolgozunk, de a felhasználóknak egyre inkább szükségük van a rugalmasságra, mivel különböző alkatrészeket is gyárthatnak ugyanazon a gyártósoron. Megbízható és minőségi termékeink vannak, melyek értékesítését az M+E csapata kiemelkedő szakértelemmel és profizmussal végzi.
CNCMedia: Mit üzenne az M+E és a Sugino leendő ügyfeleinek?
P.L.: Mindenki bízzon a termékeinkben, hiszen a Sugino a jövő egyik következő, jelentős cége lesz.
Az M+E standján kiállított gépeket Inzce Csaba, kereskedelmi vezető segítségével jártuk körbe.
Incze Csaba: Első körben egy Romi GL 300-as ferdeágyas esztergagép látható, 12 férőhelyes, hajtott szerszámos revolverfejjel rendelkezik. 300 mm átmérőjű és 600 mm hosszúságú munkadarabok megmunkálására alkalmas. A gép önálló súlya több mint 5 tonna, ami sokat elárul az eszterga merevségéről. A Romi hosszú évekkel ezelőtt indította el ezt a szériát, amely azóta egyre nagyobb népszerűségnek örvend.
A következő gép a Brother Speedio U500Xd1-es univerzális kompakt 5 tengelyes megmunkálóközpont. Személyében nem csak új gépről, amely a tavalyi JIMTOF kiállításon debütált, hanem új (D00) vezérlőről is beszélünk. Az itt lévő gép 500 x 400 x 300 mm-es mozgástartománnyal bír, jelenleg indexelésre képes, azonban az év végére megjelenik a szimultán 5-tengelyes verziója is. Vezérlője érintőképernyős, amely számos új funkcióval bővült. Előnye továbbá a 28 férőhelyes szerszámtár, hiszen a korábbi Brother gépek 14 vagy 22 férőhelyes szerszámtárral rendelkeztek, ugyanakkor a palettacserélős R650Xd1 esetében már 40 férőhelyes szerszámtár is elérhető, valamint az legújabb H550Xd1 modell is 30-as szerszámárral bír. A Brother megmunkálóközpontok különlegessége még a forgácstól forgácsig történő szerszámcsere, amely akár 1,2 másodpercet vesz igénybe.
Ezt követi az Okamoto precíziós síkköszörűje. 600 x 300-as munkadarabokat képes köszörülni. Az asztal hidraulikus működtetésű. A kiállított gép mágnesasztallal és hűtőrendszerrel és korongszabályozóval van felszerelve.
Idén szakítottunk a hagyománnyal és nem huzalos szikraforgácsolót hoztunk a kiállításra, hanem a Mitsubishi tömb szikraforgácsolóját mutattuk be. Ez a gép közepes méretű, mérőlécekkel, 20 férőhelyes tárral, és az új Mitsubishi D-Cubes érintőképernyős vezérlővel érhető el. Ezen is alkalmazható az ITS forgató berendezés, mely külső vezérléssel is működtethető, továbbá mind a huzalos, mind a tömbös szikraforgácsolókkal kompatibilis. Ez a megoldás jelenleg 8-10 ügyfelünknél működik.
A kiállításon a gépek mellett bemutattunk különböző méretű olajköd elszívókat is a Filtermist kínálatából. Található közöttük rozsdamentes kivitel is, amely az az élelmiszeriparban és akár mosóberendezéseken is használható. A Filtermist-ről büszkén elmondhatjuk, hogy egyre többet értékesítünk belőle, van olyan ügyfél, ahol már teljes gépparkot felszereltünk vele.
CNCMedia: Minek köszönhető a Filtermist iránti egyre növekvő kereslet?
I.Cs.: Az elmúlt években azt tapasztaljuk, hogy jobban figyelnek a cégek a munkavállalók egészségére és a gépek állapotára egyaránt. 5 évvel ezelőtt jóval kevesebb céget érdekelt az olajköd elszívása. Azóta változott a szemlélet, sőt van olyan hely, ahova már vissza is hívtak minket újabb felmérésekre és elszívó rendszer beszerelésére. A Filtermist immár 5 év garanciát vállal minden termékére, ami szintén vonzó a vevők számára.
CNCMedia: Mi a véleményed a Sugino termékeiről?
I.Cs.: A Sugino termékeit a tavalyi év második felétől kezdtük el forgalmazni. Fő profiljuk a magasnyomású mosó-, és sorjázó berendezések. Felépítésük hasonló a függőleges megmunkálóközpontokhoz, csak főorsó helyett 6 fúvókás revolverfej van rajta. Itt látható az idei Hungexpo Nagydíjas termék: a mikrobuborékos folyadéktisztító egység. Működtetéséhez csak ipari levegőre van szükség, mely az egyik ágon kiszívja az emulziót, a másik ágon visszajuttatja a tisztított emulziót a gép hűtőtartályába. Magát a szennyeződést egy tartályba gyűjti össze, ezt kell később leengedni. Fontos megjegyezni, hogy ez nem az évek alatt felgyülemlett emulzió tisztítására szolgál, hanem a tartály folyamatos tisztán tartására. Többfajta gépen is alkalmazható az üzemben, amely nagyban képes megnövelni az emulzió élettartamát.
További információ: